Lumina 2025
Crescere insieme orientati al futuro.
Descrizione dell’experience
Lumina – Edizione 2 ha accolto 25 giovani imprenditori e manager del Gruppo Giovani Imprenditori di Confindustria Salerno in un'esperienza formativa coinvolgente, tenutasi presso il Savoy Hotel & Spa. In un ambiente stimolante e riservato, i partecipanti hanno esplorato l'arte della negoziazione, un’attività complessa che richiede abilità strategiche, capacità di ascolto e gestione delle emozioni.
L’evento ha offerto una combinazione di teoria e pratica, dove i partecipanti hanno appreso come orientarsi in negoziazioni difficili, sviluppando competenze nella negoziazione collaborativa, con un focus particolare sulle dinamiche emotive e relazionali. Grazie ai laboratori esperienziali e alle riflessioni di gruppo, ogni partecipante ha acquisito strumenti concreti per affrontare con successo le sfide professionali quotidiane.
L’evento ha offerto una combinazione di teoria e pratica, dove i partecipanti hanno appreso come orientarsi in negoziazioni difficili, sviluppando competenze nella negoziazione collaborativa, con un focus particolare sulle dinamiche emotive e relazionali. Grazie ai laboratori esperienziali e alle riflessioni di gruppo, ogni partecipante ha acquisito strumenti concreti per affrontare con successo le sfide professionali quotidiane.
Informazioni dell’experience
Trainer: Arik Strulovitz, Fabio De Luca
Coordinatori: Assunta Capasso, Olimpia Perisano, Dario Esposito, Chiara Pinto
Location: Savoy Hotel & SPA – Paestum (SA)
Coordinatori: Assunta Capasso, Olimpia Perisano, Dario Esposito, Chiara Pinto
Location: Savoy Hotel & SPA – Paestum (SA)
I dettagli dell’experience
- Migliorare le competenze relazionali: Fornire ai partecipanti gli strumenti necessari per gestire efficacemente le dinamiche interpersonali durante le negoziazioni, con particolare attenzione alla comunicazione, all’ascolto attivo e alla gestione dei conflitti.
- Sviluppare la negoziazione collaborativa: Insegnare ai partecipanti come affrontare le trattative non come conflitti, ma come opportunità per creare soluzioni condivise, basate sulla fiducia e sul rispetto reciproco, per ottenere risultati vantaggiosi per tutte le parti coinvolte.
- Mettere alla prova le competenze in contesti reali: Offrire esperienze pratiche che permettano ai partecipanti di testare le proprie capacità negoziali, migliorando l’approccio strategico, l’adattabilità e la gestione delle emozioni nelle trattative complesse.
- Potenziare la capacità di costruire relazioni professionali durature: Stimolare il networking e la collaborazione tra i partecipanti, favorendo la creazione di connessioni e opportunità di crescita condivisa nel contesto aziendale.
Giorno 1 | 4 Aprile 2025
La prima giornata formativa, dopo i dovuti saluti istituzionali, ha preso il via con una sessione plenaria condotta da Arik Strulovitz, che ha introdotto il tema della negoziazione collaborativa.
I partecipanti hanno esplorato il concetto di negoziazione, approfondendo la gestione del procedimento negoziale in un contesto collaborativo. Attraverso un’analisi teorica, è stato messo in evidenza come la negoziazione non debba essere vista come una battaglia per prevalere, ma piuttosto come un processo strategico volto a trovare soluzioni che soddisfino gli interessi di tutte le parti coinvolte.
Arik ha guidato i partecipanti a riflettere su come affrontare situazioni di stress durante una negoziazione e su come distinguere tra obiettivi e interessi. È stato esplorato anche il delicato tema del “NO” nella negoziazione, fornendo strumenti su come gestirlo in modo costruttivo.
Giorno 2 | 5 Aprile 2025
Dietro la guida del Trainer Fabio De Luca, la mattina del secondo giorno ha permesso ai partecipanti di esplorare le dinamiche interpersonali legate alla negoziazione attraverso la Teoria della comunicazione a colori. Fornendo elementi cruciali per comprendere e riconoscere i diversi stili comunicativi e relazionali e i modi in cui impattano su ottimizzando così il processo negoziale in contesti ad alta intensità emotiva. Dopo aver posto le basi per comprendere i meccanismi innescati da un processo negoziale i giovani imprenditori si sono divisi in gruppi per una sfida pratica: la costruzione di un’imbarcazione.
Ogni gruppo, in partenza, aveva a disposizione una sola categoria di materiale utile alla costruzione dell’imbarcazione. Primo obiettivo della sfida è stato quello di negoziare con gli altri per ottenere i materiali necessari, superando sfide, resistenze e strategie. Durante questo processo, i partecipanti hanno sperimentato le emozioni legate alla trattativa, provando a gestirle strategicamente per ottenere il miglior vantaggio possibile per la loro squadra.
Le scelte, le difficoltà e le dinamiche di gruppo sono diventate il terreno fertile per applicare le competenze negoziali, come la capacità di ascolto, la gestione della tensione e l’assertività.
Questo laboratorio ha permesso di vivere un’esperienza concreta di negoziazione, dove ogni decisione è stata influenzata da elementi emotivi e razionali, portando ogni partecipante a riflettere sulle proprie reazioni e strategie durante il processo.
La giornata formativa si è conclusa con un secondo momento di approfondimento teorico sulla negoziazione, in cui i temi hanno consentito di comprendere in cosa consiste una negoziazione riuscita, cos’è la negoziazione collaborativa (ovvero basata su interessi condivisi) e infine come prepararsi al meglio prima di avviare il procedimento negoziale.
La prima giornata formativa, dopo i dovuti saluti istituzionali, ha preso il via con una sessione plenaria condotta da Arik Strulovitz, che ha introdotto il tema della negoziazione collaborativa.
I partecipanti hanno esplorato il concetto di negoziazione, approfondendo la gestione del procedimento negoziale in un contesto collaborativo. Attraverso un’analisi teorica, è stato messo in evidenza come la negoziazione non debba essere vista come una battaglia per prevalere, ma piuttosto come un processo strategico volto a trovare soluzioni che soddisfino gli interessi di tutte le parti coinvolte.
Arik ha guidato i partecipanti a riflettere su come affrontare situazioni di stress durante una negoziazione e su come distinguere tra obiettivi e interessi. È stato esplorato anche il delicato tema del “NO” nella negoziazione, fornendo strumenti su come gestirlo in modo costruttivo.
Giorno 2 | 5 Aprile 2025
Dietro la guida del Trainer Fabio De Luca, la mattina del secondo giorno ha permesso ai partecipanti di esplorare le dinamiche interpersonali legate alla negoziazione attraverso la Teoria della comunicazione a colori. Fornendo elementi cruciali per comprendere e riconoscere i diversi stili comunicativi e relazionali e i modi in cui impattano su ottimizzando così il processo negoziale in contesti ad alta intensità emotiva. Dopo aver posto le basi per comprendere i meccanismi innescati da un processo negoziale i giovani imprenditori si sono divisi in gruppi per una sfida pratica: la costruzione di un’imbarcazione.
Ogni gruppo, in partenza, aveva a disposizione una sola categoria di materiale utile alla costruzione dell’imbarcazione. Primo obiettivo della sfida è stato quello di negoziare con gli altri per ottenere i materiali necessari, superando sfide, resistenze e strategie. Durante questo processo, i partecipanti hanno sperimentato le emozioni legate alla trattativa, provando a gestirle strategicamente per ottenere il miglior vantaggio possibile per la loro squadra.
Le scelte, le difficoltà e le dinamiche di gruppo sono diventate il terreno fertile per applicare le competenze negoziali, come la capacità di ascolto, la gestione della tensione e l’assertività.
Questo laboratorio ha permesso di vivere un’esperienza concreta di negoziazione, dove ogni decisione è stata influenzata da elementi emotivi e razionali, portando ogni partecipante a riflettere sulle proprie reazioni e strategie durante il processo.
La giornata formativa si è conclusa con un secondo momento di approfondimento teorico sulla negoziazione, in cui i temi hanno consentito di comprendere in cosa consiste una negoziazione riuscita, cos’è la negoziazione collaborativa (ovvero basata su interessi condivisi) e infine come prepararsi al meglio prima di avviare il procedimento negoziale.
Lumina ha proposto un approccio esperienziale, in cui la teoria è stata applicata immediatamente in scenari pratici, seppur metaforici.
Attraverso attività concrete, i partecipanti hanno avuto l’opportunità di vivere in prima persona le sfide della negoziazione, con un focus sulla gestione relazionale della negoziazione.
Da un lato le metafore utilizzate, come la negoziazione dei materiali per costruire una "barca", hanno reso tangibile il processo negoziale, rendendo l’apprendimento pratico e profondo dall’altro, la grande esperienza sul campo di Arik Strulovitz ha fornito esempi concreti di esperienze negoziali a 360°, dalla negoziazione di un ostaggio ad una semplice negoziazione familiare.
Attraverso attività concrete, i partecipanti hanno avuto l’opportunità di vivere in prima persona le sfide della negoziazione, con un focus sulla gestione relazionale della negoziazione.
Da un lato le metafore utilizzate, come la negoziazione dei materiali per costruire una "barca", hanno reso tangibile il processo negoziale, rendendo l’apprendimento pratico e profondo dall’altro, la grande esperienza sul campo di Arik Strulovitz ha fornito esempi concreti di esperienze negoziali a 360°, dalla negoziazione di un ostaggio ad una semplice negoziazione familiare.
L'esperienza di Lumina – Edizione 2 ha avuto un impatto significativo sui partecipanti, trasformando la loro visione della negoziazione e delle dinamiche relazionali. Ecco i principali risultati:
- Evoluzione della negoziazione: I partecipanti hanno compreso che la negoziazione non è una strategia di attacco, ma un processo di compromesso, che mira a risolvere conflitti attraverso soluzioni condivise, rispettando gli interessi di tutte le parti coinvolte.
- Fiducia e relazioni: È emerso che una negoziazione efficace si fonda sulla costruzione di relazioni di fiducia reciproca, dove l’obiettivo non è vincere, ma creare alleanze che portino a risultati vantaggiosi per entrambe le parti.
- Gestione delle emozioni e della comunicazione: Durante l’esperienza pratica, i partecipanti hanno sperimentato come le emozioni e la comunicazione influenzino profondamente le dinamiche negoziali, imparando a gestirle per ottimizzare i risultati.
- Competenze pratiche per negoziazioni future: L’evento ha fornito strumenti concreti per affrontare trattative quotidiane, sviluppando competenze di ascolto attivo, empatia e assertività, che permetteranno ai partecipanti di mantenere relazioni durevoli e produttive nel tempo.
